第三章 初卖香皂
柳红问道。
“现在的香胰子还算是比较高奢的产品，只在贵族人中流行，一块儿香胰子的价格大概是五两银子左右。
而我们可以首先针对的是各个大户人家的夫人小姐们，应该会比较赚钱。
而且还有另外一个好处，可以让这个手工皂快速流通，只要夫人小姐们觉得好用，那肯定会在他们的圈子里面宣传，这样名气打出去之后，我们就可以开一家手工皂店。
到时候我们可以做普通的手工皂和精美手工皂。
普通的手工皂卖给老百姓们，精致的手工皂卖给富贵人家。
你们觉得怎么样？”
小燕子思考了片刻，回道。
“诶，你这个想法挺不错的！
我举双手双脚赞成啊！”
柳青听后激动的道。
“好，那就先这样。
我们今天先带一点去试试，如果真的可行的话，那明天就多带点。”
小燕子也开心的说道。
……“卖手工皂喽，手工皂，既便宜又好用的手工皂。
可以用来洗手，洗脸，洗衣服，比香胰子便宜又好用哦。
卖手工皂喽。”
正晒着被子的傅宅家的嬷嬷忽然竖起耳朵。
这吆喝声里透着股子不谙世事的莽撞，手里的竹竿猛点，把高悬的十几床绸面被面砸得簌簌发抖，“真是……真是的！”
她跺着绣鞋奔到后门，却见方才喊得山响的小姑娘正托着腮帮子发呆。
斜披的藕荷色褙子褪到腰间，露出杏子黄的抹胸，鼻尖还沾着层薄薄的皂香，虽然衣服己洗的发白倒也把个少女衬得愈发娇憨。
“那位姑娘——”嬷嬷踮脚招手。
小燕子正数着铜板，见有人搭腔忙拖下竹篮。
傅宅朱漆门上铜环锃亮，倒映着她明晃晃的脸，“这位娘子可是要买皂？
我家这皂用的是新鲜猪油，跟香胰子比起来——香胰子？”
嬷嬷嗤之以鼻，“就那玩意儿？
老爷赶马车都比它香！”
说着拿了一块儿皂块，蹙眉嗅了嗅，登时眉开眼笑，“哎哟，这味儿倒真不赖！
就像是我先前闻过的桂花露？”
“可不是嘛！”
小燕子眼睛弯成月牙，“我家院中种着两株丹桂，金秋开花时满枝头都沾着蜜。
我们把这些花瓣、蜂蜜都加进皂里头，冬天洗完手也不干裂！”
嬷嬷摩挲着皂面，突然凑近闻了闻：“这小妮子调香倒真有两把刷子。”
说罢从腰间荷包摸出二两碎银，“我家老爷明日寿诞，今儿府里要采买百十块皂子……二十钱银子一块，你卖不卖？”
“这……”小燕子咬着银角子犹豫，偷眼瞄见柳青在身后首跺脚，又慌忙统统退回，“这价码太低了！
我们这皂的猪油都是用整个瓷坛子腌的，而且这个制作过程非常繁琐，要用大量的人力物力，您这价钱，我这成本都收不回来呢！”
二娘子用帕子捂着笑，故意把银子往青石板上敲：“这周遭皂铺都卖六十文铜钱，明儿老爷寿宴，再贵的货也要压价三成！”
小燕子却笑了笑，突然拽着柳青后退三步：“我这皂只卖半两银子一块，可若买满二十块，可送半块试用装！
况且，娘子，我也跟你说句心里话，你只要拿着我这手工皂给您府里的贵人们用，我保证结果肯定不让您失望。
您家主儿们肯定会喜欢。”
她的马尾辫随着蹦跳一甩一甩，缀着的玛瑙珠子在日光下转着圈儿发亮。
嬷嬷被逗得前仰后合，半晌才指着满筐白花花的皂块开腔：“那就先买二十块——好叫你那小贼精不反过来讹我！
如果效果真有你说的那么好，那以后你家这皂块我们全包。”
她把十两银子重重拍在皂块上，却又拽着小燕子指缝里漏出的皂沫子不肯撒手。
夕阳勾出两人拉拉扯扯的影子，竟像正在分赃的顽童。
那半块试用装后来被放在傅康安书房的梅瓶里。
讲究的傅家少爷每次在书写前必先净手，必用那充满桂香的手工皂。